這次，到英國找電子煙趨勢？！

發布日期：2023-10-15 作者：admin 點擊：2834

市場一直在變，趨勢也如此。

順應市場趨勢，英國也開始在推換彈。根據業內一些消息，英國一些渠道商已經在進行一次性拋貨，推薦使用可填充或者換彈品類。這看的不止是市場現象，還有背后的商機邏輯，就是渠道要調轉品類擇向，選擇更適合趨勢的新型品類。

近期也陸續發現ELF BAR也已經在英國、德國、法國、西班牙這些市場推換彈，和順應市場趨勢推環保、可持續的一次性升級品類。包括一些貿易商也在訴求一些小口數，換彈或者一次性換彈之類的需求呈現增多。

這正說明一點，未來關鍵一年歐盟、歐洲體系要對一次性做出決策性趨勢的走向。特別今年以來歐盟和英國對廢棄電子產品帶來的環保問題一直十分關切，而近些年來新型煙草在這些區域的發展壯大，也面臨著廢棄電子產品的環保問題。而歐盟即將出臺的《煙草產品指導意見第三版(TPD3)》規定一次性電子煙的電池必須可以手動拆卸。

一、趨勢在變，渠道訴求也在變。

一直在講一個概念，什么是電子煙趨勢？

電子煙沒誕生之前，電子煙概念初入消費者視野，因為方便、相對性的低尼古丁等，獲得替煙階層的青睞。同時電子煙還有很強的社交屬性，給不同人群帶來多元化的消費訴求。

電子煙的當下趨勢，甚至未來趨勢，始終要回歸煙草本質的趨勢，回歸戒煙的助力，向社會健康的方向去走，而不是制造更多社會問題。不管是制造商家，還是渠道商家，都站在社會角度，公眾利益出發點去思考這個產品到底能否解決怎樣的社會訴求而出發。

電子煙行業還是一個不斷迭代和被市場驗證的產業。

3個月前一款市場測試，可能帶來下一輪市場爆款的打造。

針對目前海外，特別的歐美國家，都如出一轍關心一次性面臨的環保問題及對年輕用戶的影響問題。不少歐洲國家，乃至大洋洲的新西蘭、澳大利亞之類的國家，都在強化一次性限制。或者醞釀采取更好的措施來促進電子煙往更好的不影響公眾健康，還助力減少煙草傷害方向去走。

也許今年這個時候，未知哪個是未來市場主角，但第一率先做出調整，產品線，和市場結合測試的企業，可能有機會搶先一步獲得未來市場占有率的紅利。

就比如獲悉的消息，英國正在討論一次性問題。而據《衛報》報道，英國可能會就禁止一次性電子煙的計劃進行公眾咨詢。同時英國政府正在提議一項“無煙一代”法律，該法律將把購買煙草的法定年齡每年提高一歲……這些背后都可能引導電子煙方向的趨勢轉變。

作為終端關鍵一環的渠道商，也自然在迎上市場趨勢去選合適趨勢的產品。

一些品牌商也在調整策略。近日ELFBAR在英國倫敦推出了全新的一次性電子煙產品ELFBAR 600V2，高效回收功能創新設計也是為了順應歐盟的新政策，助力產品可持續發展的技術探索、邁出重要一步。比如改動電池可以在回收側直接拆卸，以供重復使用，有效緩解了廢棄鋰電池帶來的環境污染問題。

此外，其也在推換彈ELFA。包括PEAK BAR、HQD之類的品牌，都在為電子煙可持續開發一批可持續產品入市。

二、這次到英國投放的不止是獲客機會，還有把握住趨勢！

CVIC正在推動英國版渠道專刊《CVIC VAPE》，不止在渠道開拓上發揮價值，還在趨勢上引導更多的產品進入英國市場渠道商的視野，建立更廣大的渠道網絡。對企業拓展海外市場，觸達渠道，找到對應代理商、經銷商、零售商，幫助建立地區渠道網絡有關鍵的意義價值。

對于供應鏈而言，從中探視市場需要怎樣的品類；對于渠道而言，通過專刊內容、市場數據、調研、產品呈現、企業優勢、企業賦能、合作模式，從新趨勢品類去發現商機。

1、通過產品投放來驗證趨勢。

10月可能是市場一個關鍵決策時期，每年新入什么品類適合市場，適合政策走向，可能就是未來的主角。

正在推進的英國版，將充分考慮市場趨勢，去鼓勵企業去適應市場去投放好的趨勢產品，然后匹配對應的渠道商去做入市場。

（趨勢需要去投放和驗證）

2、渠道通過此來發現商機。

電子煙一個雙向的過程，渠道發現新的品類，從選品上也來發現終端商機。

對于渠道商而言，需求你去比供應鏈的效率；對于供應鏈而言，需求你去比渠道鏈的效率。這兩者應該是相互賦能和互相發現商機過程。不管是靠規模效應，做自有品牌，尋找適合的渠道落地品牌，前提都得接觸渠道，要么渠道找上門，要么去釋放機會讓渠道商認知你的品牌，認可你的產品尋求一起合作走強市場。

特別消費逐漸變得理性時代，越來越多的消費顧客也在倒逼渠道商去改變和做出選品的變化，開始會問：“你這是什么材質？”“這個容量有多大？”……比起為溢價付錢，現在他們更愿意回歸功能價值，去看“這個東西有沒有用？”“能否解決購買的初衷需求”“值不值這個價？”“有沒有更有性價比的替代品？”消費者見識越多，對判斷越自信，一些商品的消費就越容易回歸到更理性的狀態，包括主導終端市場的渠道商，也在思考這樣的問題。